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El presente del comercio electrónico con videos cortos

Ya sea que esté comprando fideos instantáneos o suéters de alta gama, cada vez está más claro que los videos cortos son el presente del comercio electrónico.

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Piense en ellos como comerciales compulsivamente visibles, con un enlace directo para comprar.

En USA el sistema de monetización habitual para videos es limitado. En YouTube, la plataforma de video en línea más grande, la compensación aún se genera a través de anuncios.

Pero para la mayoría de los creadores, eso equivale a una vida de lucha: el 3% de los creadores de videos representa casi el 90% del total de vistas en YouTube.

Ahora, a través del auge de las plataformas de contenido de video de formato corto como TikTok, Instagram y Pinterest, estamos entrando en una nueva era de comercio electrónico nativo.

Los emprendedores, desde granjeros hasta artesanos independientes y diseñadores de ropa, pueden llegar a los compradores directamente a través de videoclips autograbados.

Pronto pensaremos en las aplicaciones de video como una plataforma no solo para el entretenimiento, sino también para el comercio minorista.

Este cambio crea una gran oportunidad para las marcas existentes, los creadores individuales y los recién llegados.

En este formato, el costo de las pruebas A/B es extremadamente bajo, lo que significa que los vendedores se benefician de la retroalimentación instantánea. A medida que continúe la experimentación con el comercio electrónico y el video, las marcas también aprovecharán la sabiduría de las multitudes en I+D.

La monetización de videos cortos ya está ocurriendo en Asia

En Taobao, la plataforma de comercio electrónico más grande de China, el 42 por ciento de las páginas de productos ya incluyen videos cortos y la transmisión en vivo está creciendo rápidamente.

A continuación, mostramos algunos ejemplos de cómo están aprovechando las aplicaciones de entretenimiento de video breves para el comercio en China.

Auténtica granja a la mesa

Hay un nuevo grupo de personas influyentes en las aplicaciones de video chinas: los agricultores.

Estos agricultores transmiten en vivo todos los días desde sus huertos, aprovechando videos cortos para mostrar la jugosidad y las variedades raras de sus frutas.

Al vender directamente a los consumidores en lugar de a través de los supermercados, las granjas pueden llegar a muchos más clientes y ganar más dinero.

Mientras tanto, los espectadores pueden apoyar a los productores independientes y recibir productos más frescos que los disponibles en los mercados locales.

La Sra. Feng, por ejemplo, es una influencer de frutas en la provincia de Sichuan que transmite a 218 mil seguidores. Su huerto cultiva caña de azúcar y granadas, pero es más conocida por las manzanas «corazón de azúcar», llamadas así por la apariencia de corazón de la fruta.

Esta no es la manzana normal de un supermercado.

Prueba de producto en acción

El setenta por ciento de los compradores de Amazon nunca hacen clic más allá de la primera página de resultados de búsqueda. Esto se debe a que los listados de productos homogeneizados de la plataforma (título, precio, foto y calificación por estrellas) están diseñados para la búsqueda, no para el descubrimiento.

Como resultado, las ventas tienen más que ver con el SEO, menos con la búsqueda de productos nuevos o innovadores.

Por el contrario, las plataformas de video impulsadas por el descubrimiento como Douyin (la versión china de TikTok) y Kwai tienen una regla simple para adquirir una audiencia: ser entretenido.

Podría pensar que, sin la búsqueda, el potencial viral de productos cotidianos como los protectores de pantalla de teléfonos sería bajo.

Douyin demuestra que ese no es el caso: en lugar de afirmar que es el protector de pantalla de teléfono más seguro, ¿por qué no mostrar su durabilidad con videos de caída y casos de uso inesperados?

Moda como entretenimiento

En el futuro, la compra de ropa será interactiva. En lugar de desplazarse por imágenes estáticas o navegar por categorías, puede ver cómo una modelo se prueba los conjuntos en rápida sucesión; y cada uno de ellos se puede comprar.

En Douyin, este es el status quo para las personas influyentes de la moda, que pueden mostrar de cinco a 10 atuendos en un solo video de 15 segundos.

Comprar de esta manera es entretenido, más como ver un desafío que hacer clic diligentemente en las fotos.

Unboxing con un clic para comprar

Los videos de desempaquetado, en los que los compradores se graban a sí mismos desempaquetando una compra reciente en tiempo real, son enormes en YouTube.

Este tipo de contenido genera entusiasmo (¡la gran revelación!) y captura las primeras impresiones genuinas del usuario.

El formato también se traduce bien en videos cortos: hace que este kit organizador de cocina sin complicaciones parezca codiciado.

Exhibiendo el oficio detrás del producto

Puede parecer contradictorio en la era de la fabricación y la automatización baratas, pero el mercado de productos hechos a mano está en auge.

Si bien la mayoría de las plataformas de productos hechos a mano en los Estados Unidos dependen en gran medida del texto y las fotos (el modelo de Etsy), el video es un medio muy superior.

El formato no solo ilustra la artesanía detrás de la mercancía, sino que brinda a los clientes la posibilidad de interactuar con los creadores.

Durante la mayor parte de su vida, Wan Shishan obtuvo unos ingresos escasos exportando paraguas de papel tradicionales a Japón. Pero cuando hizo una cuenta en Douyin en abril y publicó su proceso artístico (el oficio se remonta a más de 2.500 años) ganó $ 15.000 en su primer mes.

Ahora tiene más de 800.000 seguidores y este video ha obtenido más de 300.000 me gusta.

La comida como marca de estilo de vida

Hay infinitas formas de vender productos a través de videos cortos.

Ahora incluso los alimentos comunes se pueden exhibir como marcas de estilo de vida.

Este video de fideos instantáneos (que casi tiene una sensación de comercial de televisión) ha recibido más de 230.000 me gusta y 5.000 veces compartido.

Tutoriales breves

Los tutoriales se han convertido en elementos básicos en el ámbito de la belleza, pero también pueden ser una herramienta útil para los creadores.

El siguiente vendedor filma tutoriales para promocionar sus libros de fotografía, esencialmente utilizando videos cortos para generar confianza en sus productos.

En fragmentos, enseña a los espectadores técnicas para tomar excelentes fotos con sus teléfonos inteligentes. En lugar de mostrar el producto, estos videos muestran el valor del libro en acción.

Más allá de los detalles básicos del libro, la página del producto también brinda a los compradores potenciales información adicional, como el índice y las capturas de pantalla de los testimonios de los usuarios de WeChat.

El poder de lo videos cortos

En los EE.UU la publicidad ha sido durante mucho tiempo el modelo de monetización establecido para los creadores de videos.

Pero a medida que los YouTubers luchan por los ingresos publicitarios, cada vez es más difícil para los nuevos influencers ganarse la vida.

Como lo demuestran las plataformas chinas como Taobao, Kwai y Douyin, las aplicaciones de video presentan una alternativa atractiva para monetizar el contenido, vender productos y llegar a los espectadores directamente.

Luego de ver todo esto, integrar videos cortos en tu plataforma de ecommerce con un botón de «hacer clic para comprar» puede ser una buena idea.

Fuente: a16z.com

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